產(chǎn)品中心
雙箭股份（002381）2024年度管理層討論與分析
證券之星消息，近期雙箭股份（002381）發(fā)布2024年年度財(cái)務(wù)報(bào)告，報(bào)告中的管理層討論與分析如下：
橡膠輸送帶行業(yè)是橡膠工業(yè)的重要組成部分，其產(chǎn)品以經(jīng)濟(jì)、有效的方式解決了現(xiàn)代工業(yè)散貨物料搬運(yùn)過程中能源、交通、環(huán)境、空間、作業(yè)效率以及安全生產(chǎn)等問題，其應(yīng)用領(lǐng)域廣闊，市場空間大。經(jīng)過前期的發(fā)展，我國已慢慢的變成為世界輸送帶工業(yè)制造中心，產(chǎn)能、產(chǎn)量、消費(fèi)量均居世界第一。在橡膠輸送帶行業(yè)加快速度進(jìn)行發(fā)展的同時(shí)，當(dāng)前行業(yè)面臨著以下幾個(gè)方面的問題：行業(yè)下行壓力增大，導(dǎo)致市場需求放緩，企業(yè)純收入能力減弱；原材料價(jià)格波動(dòng)較大，對生產(chǎn)所帶來的成本控制帶來挑戰(zhàn)；環(huán)保政策日益嚴(yán)格，對行業(yè)內(nèi)企業(yè)的環(huán)保設(shè)施和技術(shù)提出了更加高的要求；產(chǎn)能過剩，導(dǎo)致市場之間的競爭加劇；產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)升級相對有限；行業(yè)集中度和品牌認(rèn)識度仍有待提升。在此背景下，公司持續(xù)加大研發(fā)投入，推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新，提升技術(shù)水平，以應(yīng)對市場變化和挑戰(zhàn)。同時(shí)，通過優(yōu)化產(chǎn)業(yè)體系，強(qiáng)化內(nèi)部管理，提高生產(chǎn)效率，減少相關(guān)成本，力求在激烈的市場之間的競爭中保持領(lǐng)先地位。
輸送帶主要下游為煤炭、港口、鋼鐵、水泥、電力、砂石骨料等行業(yè)，這一些行業(yè)與國家宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢緊密關(guān)聯(lián)。在國內(nèi)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)運(yùn)行的情況下，相關(guān)行業(yè)總體保持穩(wěn)定發(fā)展，市場需求維持在一定水平。由于輸送帶存在常規(guī)使用的壽命，且輸送線規(guī)模龐大，更換需求是其主要市場，在各下游產(chǎn)業(yè)平穩(wěn)發(fā)展的情況下，輸送帶市場需求保持穩(wěn)定發(fā)展。同時(shí)，公司積極拓展海外市場，降低對單一市場的依賴，以應(yīng)對復(fù)雜多變的市場環(huán)境。
近年來由于國家對環(huán)保要求更加嚴(yán)格，以及企業(yè)自身節(jié)能增效的需求，使用輸送帶運(yùn)輸散貨物料的方式得到了更多地應(yīng)用。如使用輸送帶運(yùn)輸替代卡車運(yùn)輸優(yōu)勢顯著，相對于卡車運(yùn)輸，輸送帶運(yùn)輸散貨物料具有更安全、環(huán)保、節(jié)能以及高效的優(yōu)勢。因此，公司下游客戶電力、水泥、鋼鐵、港口等行業(yè)近年來逐步建設(shè)長距離輸送帶項(xiàng)目，用于替代傳統(tǒng)公路運(yùn)輸，未來長距離輸送帶需求將穩(wěn)步提升。與此同時(shí)，在國家“碳達(dá)峰、碳中和”目標(biāo)下，推動(dòng)散貨物料輸送向綠色低碳轉(zhuǎn)型變得更迫切。國家陸續(xù)出臺相應(yīng)的法律和法規(guī)和政策支持鼓勵(lì)工業(yè)公司進(jìn)行智能化轉(zhuǎn)型。在產(chǎn)業(yè)政策出臺的背景下，有關(guān)部門陸續(xù)頒布產(chǎn)業(yè)政策支持文件，明確了制造業(yè)智能化為重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域。特別是2025國家行動(dòng)綱領(lǐng)精確指出，提高工業(yè)領(lǐng)域的智能化程度。隨工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的持續(xù)不斷的發(fā)展和成熟，工業(yè)散貨物料輸送下游的礦山、鋼鐵、港口、砂石骨料等行業(yè)也面臨著智能化升級改造的需求，也為輸送帶行業(yè)提供了廣闊的市場空間。這使得我國輸送帶行業(yè)在迎接挑戰(zhàn)的同時(shí)，也擁有了更多的發(fā)展機(jī)遇。針對行業(yè)現(xiàn)狀，公司將加強(qiáng)自身技術(shù)創(chuàng)新，提升產(chǎn)品的質(zhì)量，以滿足市場需求和提高環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。此外，借助智能化升級改造，提高生產(chǎn)效率，減少相關(guān)成本，以應(yīng)對激烈的市場之間的競爭。在實(shí)現(xiàn)綠色低碳轉(zhuǎn)型過程中，公司計(jì)劃加大研發(fā)力度，開發(fā)更為節(jié)能環(huán)保的輸送帶產(chǎn)品，以適應(yīng)行業(yè)綠色發(fā)展的趨勢。同時(shí)，把握工業(yè)智能化的發(fā)展機(jī)遇，加強(qiáng)與科研院所的合作，引入先進(jìn)的技術(shù)，提升產(chǎn)品的智能化水平，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)的全部過程的自動(dòng)化和智能化管理，助力下業(yè)客戶提升整體效率和競爭力。在此基礎(chǔ)上，公司還將注重品牌建設(shè)，提高市場認(rèn)知度，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)贏得更廣闊的市場份額。
經(jīng)過三十多年的發(fā)展，公司已成為擁有非常良好管理系統(tǒng)、強(qiáng)大技術(shù)團(tuán)隊(duì)、豐富平臺資源的高強(qiáng)力橡膠輸送帶企業(yè)，單體工廠規(guī)模位居全球前列，在輸送帶行業(yè)形成了較大影響力。公司為輸送帶國家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)主要起草單位之一，國家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)，國內(nèi)橡膠輸送帶的有突出貢獻(xiàn)的公司，根據(jù)中國橡膠工業(yè)協(xié)會膠管膠帶分會評選，已連續(xù)十五年位列“中國輸送帶十強(qiáng)”企業(yè)之首。
報(bào)告期內(nèi)，企業(yè)主要從事橡膠輸送帶系列新產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。公司產(chǎn)品大范圍的應(yīng)用于電力、港口、冶金、礦產(chǎn)、建材等需要物料輸送的行業(yè)，通過輸送帶運(yùn)輸能使物料輸運(yùn)變得更安全、環(huán)保、節(jié)能、高效。輸送帶上游主要原材料為天然橡膠、合成橡膠、聚酯帆布、鋼絲繩、尼龍帆布、PVC樹脂、全棉帆布、炭黑、各種化工細(xì)料等。公司生產(chǎn)的橡膠輸送帶產(chǎn)品按骨架材料分為棉帆布芯輸送帶、尼龍帆布芯輸送帶、聚酯帆布芯輸送帶、整芯輸送帶、鋼絲繩芯輸送帶、芳綸輸送帶和陶瓷輸送帶等，可按照每個(gè)客戶需要定制，使產(chǎn)品具有耐高溫、耐磨、耐酸堿、阻燃、節(jié)能、防撕裂等特殊性能，多項(xiàng)產(chǎn)品獲得國家知識產(chǎn)權(quán)局發(fā)明和實(shí)用新型專利。
公司的經(jīng)營模式是以銷定產(chǎn)，經(jīng)營活動(dòng)圍繞訂單展開，先有銷售合同，并根據(jù)合同安排采購、組織生產(chǎn)，然后交貨和進(jìn)行售后服務(wù)。
公司原材料采購采取“以產(chǎn)定購”的模式，根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃、原材料市場行情報(bào)價(jià)和庫存情況確定并實(shí)施采購計(jì)劃。公司成立了完善的供應(yīng)商管理體系和質(zhì)量保證體系，在對供應(yīng)商進(jìn)行嚴(yán)格的評審考核后，與其簽訂采購合同。對供應(yīng)商的產(chǎn)品做實(shí)時(shí)跟蹤、考評，建立合格供應(yīng)商管理體系。
公司的產(chǎn)品生產(chǎn)采取“以銷定產(chǎn)”的模式。公司產(chǎn)品按照每個(gè)客戶、經(jīng)銷商實(shí)際的需求確定生產(chǎn)，需要事先與客戶、經(jīng)銷商簽訂相關(guān)銷售合同或協(xié)議后，再根據(jù)合同或訂單安排原材料采購、制作生產(chǎn)計(jì)劃，并按訂單的要求組織生產(chǎn)，然后交貨并提供售后服務(wù)。
公司國內(nèi)業(yè)務(wù)主要直接面向最終客戶銷售，其余的通過經(jīng)銷商銷售。根據(jù)銷售量和信譽(yù)級別，公司對國內(nèi)銷售客戶進(jìn)行分類，分別執(zhí)行不同的付款政策：對采購量大、信譽(yù)度高的客戶給予一定的信用期；采購量小、信譽(yù)度一般的客戶，一般要求貨款付清再交貨。
國內(nèi)銷售可大致分為工程類銷售與備品類銷售，工程類銷售是指為新建及改擴(kuò)建輸送工程配套的輸送帶銷售，備品類銷售是指為使用中的輸送帶維修更新的輸送帶銷售。
公司一般在國外的銷售市場選擇經(jīng)銷商，將產(chǎn)品出口銷售給經(jīng)銷商，再由經(jīng)銷商銷售給國外的最終客戶。目前，公司正逐步與國外礦業(yè)企業(yè)等直接用客戶建立合作伙伴關(guān)系，直接面向使用客戶銷售。公司出口業(yè)務(wù)主要是采用信用證或電匯付款方式，貨款回收有保證。
公司銷售團(tuán)隊(duì)擁有三十多年輸送帶銷售經(jīng)驗(yàn)，和國內(nèi)外主要客戶建立了良好的合作伙伴關(guān)系和穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)。
根據(jù)中國橡膠協(xié)會近年來發(fā)布的“中國橡膠工業(yè)百強(qiáng)企業(yè)”名單，公司的輸送帶業(yè)務(wù)收入已連續(xù)多年蟬聯(lián)橡膠輸送帶行業(yè)第一，公司未來將在進(jìn)一步提升產(chǎn)品種類的基礎(chǔ)上繼續(xù)擴(kuò)充產(chǎn)能，不斷鞏固市場競爭優(yōu)勢地位。
為確保公司的可持續(xù)發(fā)展，公司一直致力于新產(chǎn)品的研發(fā)，不斷引進(jìn)技術(shù)研發(fā)人才，為公司做強(qiáng)做大主業(yè)提供強(qiáng)有力的技術(shù)保障。經(jīng)過持續(xù)的研發(fā)投入，公司在橡膠輸送帶方面已取得多項(xiàng)專利，為公司產(chǎn)品更新和技術(shù)水平提升起到關(guān)鍵作用。此外，公司還先后與國內(nèi)外多家機(jī)構(gòu)建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，以拓展公司的研發(fā)視角和提升公司的研發(fā)水平。
公司擁有國內(nèi)一流的研發(fā)中心，先后被評為國家級博士后工作站、高新技術(shù)企業(yè)、國際科技合作基地、省級重點(diǎn)企業(yè)研究院。公司研發(fā)中心擁有配套齊全的物理性能測試、化學(xué)性能分析、機(jī)械性能測試等實(shí)驗(yàn)室，能夠?qū)Ξa(chǎn)品原材料和產(chǎn)成品進(jìn)行機(jī)械性能和化學(xué)指標(biāo)的全面檢測。2017年，公司研發(fā)中心被評選為中國橡膠行業(yè)節(jié)能環(huán)保輸送帶技術(shù)中心，是輸送帶領(lǐng)域首批被認(rèn)定的技術(shù)中心之一。公司將進(jìn)一步增強(qiáng)綠色科技研發(fā)實(shí)力，打造一流的輸送帶創(chuàng)新平臺，為輸送帶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供更大的技術(shù)支持。
公司經(jīng)過數(shù)十年在橡膠輸送帶領(lǐng)域的持續(xù)經(jīng)營和不斷創(chuàng)新，目前已形成從普通輸送帶到高端輸送帶的完整產(chǎn)品鏈。同時(shí)，在輸送系統(tǒng)方面公司形成了提供一站式整體解決方案的能力，能夠進(jìn)一步優(yōu)化輸送系統(tǒng)整體運(yùn)行效率，節(jié)約客戶投入成本，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。
公司十分重視質(zhì)量管理，具有一流的生產(chǎn)和檢測設(shè)備，完善的質(zhì)量保證體系。公司在同行業(yè)中率先通過ISO9001質(zhì)量體系、ISO14001環(huán)境體系、ISO45001職業(yè)健康安全管理體系、ISO50001能源體系、測量管理體系、兩化融合管理體系、知識產(chǎn)權(quán)管理體系、品牌培育管理體系、國家標(biāo)準(zhǔn)化良好行為規(guī)范認(rèn)證。經(jīng)過多年的摸索，公司在消化吸收眾多先進(jìn)企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，形成了有自己特色的、較為完善的技術(shù)管理制度、人才管理制度、生產(chǎn)經(jīng)營管理制度和內(nèi)部控制制度，確保了經(jīng)營管理的規(guī)范和高效。
公司從事橡膠輸送帶行業(yè)三十多年，在業(yè)內(nèi)有著良好的口碑與品牌優(yōu)勢，是行業(yè)中的領(lǐng)軍企業(yè)，以穩(wěn)定、優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量贏得廣大客戶的認(rèn)可，與下游客戶保持著長期良好的合作關(guān)系。公司秉承“為客戶創(chuàng)造價(jià)值”的經(jīng)營理念，推行全面質(zhì)量管理，明確員工在產(chǎn)品質(zhì)量上的具體任務(wù)、責(zé)任和權(quán)力，嚴(yán)格把關(guān)從原材料到成品的各個(gè)環(huán)節(jié)，充分保證產(chǎn)品質(zhì)量。2007年9月，公司產(chǎn)品被國家質(zhì)檢總局認(rèn)定為“中國名牌產(chǎn)品”；2012年5月，“雙箭”商標(biāo)被國家工商行政管理總局認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”；2015年4月，公司被國家工信部列為“全國工業(yè)品牌示范企業(yè)”；近年來，公司又先后榮獲了“制造業(yè)單項(xiàng)冠軍示范企業(yè)”“國家級綠色工廠”等榮譽(yù)稱號。
2024年，全球經(jīng)濟(jì)復(fù)雜多變，行業(yè)市場競爭加劇，需求不足，供需失衡；國際局勢“變”“亂”交織，貿(mào)易保護(hù)疊加升級。公司搶抓市場機(jī)遇，調(diào)整市場策略、更新產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；以精細(xì)化管理為手段，降低生產(chǎn)成本；以技術(shù)研發(fā)為核心，提升產(chǎn)品競爭力；不斷提高數(shù)字化、自動(dòng)化、智能化水平，鞏固和提升市場份額，協(xié)同產(chǎn)業(yè)鏈上下游在節(jié)能減排、綠色創(chuàng)新、智能化轉(zhuǎn)型等多個(gè)領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力，加大創(chuàng)新研發(fā)力度，不斷提升品牌知名度和市場之間的競爭力，發(fā)揮了行業(yè)龍頭企業(yè)的主力軍作用。一年來，在全體員工的共同努力下，公司上下團(tuán)結(jié)一心，努力拼搏，圓滿完成了年初制定的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，在當(dāng)前國內(nèi)行業(yè)下行的大環(huán)境下，公司繼續(xù)保持了強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭。
2024年，公司生產(chǎn)各類橡膠輸送帶9108.65萬平方米，比上年度增長13.41%；公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入271284.05萬元，同比增長4.64%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為15357.92萬元，同比下降36.49%。
2024年，公司在為客戶創(chuàng)造價(jià)值一體化戰(zhàn)略引領(lǐng)下，敏銳捕捉市場信息，深入分析市場需求和競爭格局，不斷優(yōu)化資源配置和市場策略，進(jìn)一步加大品牌建設(shè)及服務(wù)優(yōu)化等方面的整合力度，持續(xù)提升營銷服務(wù)質(zhì)量，穩(wěn)步提高市場份額，充分利用在品牌、技術(shù)服務(wù)、產(chǎn)品品質(zhì)、銷售渠道等方面的優(yōu)勢，提升公司產(chǎn)品市場占有率。在營銷戰(zhàn)略上，始終堅(jiān)持“為客戶創(chuàng)造價(jià)值”的經(jīng)營理念，堅(jiān)持互利共贏的原則，加大品牌宣傳力度，不斷拓寬營銷渠道，做到國際、國內(nèi)二手抓，為客戶提供及時(shí)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，想客戶之所想急客戶之所急，盡心盡力滿足國內(nèi)外客戶的需求，通過品牌宣傳和提升營銷服務(wù)，不斷擴(kuò)大產(chǎn)品市場份額。
2024年，公司結(jié)合生產(chǎn)、經(jīng)營實(shí)際，大力營造降本增效的氛圍，通過開展精細(xì)化管理，全方位的成本管控，實(shí)現(xiàn)降本、提質(zhì)、增效。在降本方面一是實(shí)施采購成本控制，繼續(xù)做好各類原輔材料和生產(chǎn)設(shè)備的采購招標(biāo)工作，不斷創(chuàng)新招標(biāo)工作方法，憑借國內(nèi)龍頭企業(yè)的影響力提升各項(xiàng)采購物資的議價(jià)能力，降低采購成本；二是通過產(chǎn)品設(shè)計(jì)降本，在新材料替代，配方及工藝改進(jìn)上進(jìn)行了探索；三是生產(chǎn)降本，各制造部科學(xué)排產(chǎn)，提高設(shè)備利用率；四是減少浪費(fèi)，加強(qiáng)成本意識，控制廢料產(chǎn)生。
在管理上嚴(yán)格按照流程標(biāo)準(zhǔn)化、管理精細(xì)化的要求，積極引導(dǎo)員工樹立責(zé)任意識、成本意識、擔(dān)當(dāng)意識，做到人人有目標(biāo)、事事有考核。通過加強(qiáng)和完善考核激勵(lì)機(jī)制，加大獎(jiǎng)懲力度，按月開展各項(xiàng)業(yè)績考核和車間星級員工評定，充分激發(fā)了員工的工作積極性。6S現(xiàn)場管理工作持續(xù)開展，在改善作業(yè)現(xiàn)場工作環(huán)境和提高工作效率方面成效明顯。在挖潛增效方面，年內(nèi)繼續(xù)開展了“六小六大”活動(dòng)，通過“六小六大”活動(dòng)的開展，不斷提升員工發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力。
2024年把“科技創(chuàng)新”作為公司持續(xù)發(fā)展的核心驅(qū)動(dòng)力，從制度建設(shè)、科研投入、重大科研項(xiàng)目布局等多個(gè)維度進(jìn)行了統(tǒng)籌規(guī)劃，聚焦先進(jìn)輸送技術(shù)和數(shù)字化服務(wù)領(lǐng)域，開展對新型輸送帶骨架材料的研發(fā)、信息技術(shù)與智能輸送數(shù)字化深度融合等多方面的工作，加大與國內(nèi)外科研院校的產(chǎn)學(xué)研合作、持續(xù)優(yōu)化和完善產(chǎn)品創(chuàng)新體系，全方位為研發(fā)和品質(zhì)提升提供保障。為加強(qiáng)對自主知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，一年來通過對開發(fā)的新產(chǎn)品、新工藝、新裝備等相關(guān)技術(shù)和創(chuàng)新性發(fā)明及時(shí)向國家專利局進(jìn)行了申報(bào)，獲得桐鄉(xiāng)市重大科技攻關(guān)項(xiàng)目1項(xiàng)（環(huán)保RoHS型密閉大運(yùn)量管狀輸送帶的研究與工程應(yīng)用），獲得省級新產(chǎn)品項(xiàng)目5項(xiàng)：低延伸高強(qiáng)度耐高溫輸送帶的開發(fā)研究與產(chǎn)業(yè)化、EP(D)M黏合芯膠在耐高溫鋼絲帶研究與應(yīng)用、改性硅藻土橡膠的開發(fā)研究與產(chǎn)業(yè)化、三元乙丙基醇解液固化U型橡膠輸送帶、耐高溫T4級鋼絲繩芯管狀輸送帶。在提升產(chǎn)品質(zhì)量方面，通過數(shù)字化平臺，強(qiáng)化質(zhì)量管理，全面銜接銷售、采購、生產(chǎn)、倉儲、財(cái)務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)了輸送帶生產(chǎn)過程流程追蹤和品質(zhì)管控，產(chǎn)品質(zhì)量得到了進(jìn)一步提升。一年來公司持續(xù)運(yùn)用領(lǐng)先的技術(shù)、圍繞數(shù)字化、信息化、自動(dòng)化，在各子公司之間、生產(chǎn)車間之間實(shí)現(xiàn)了信息的互聯(lián)互通，通過數(shù)字賦能助推企業(yè)智能制造向更深層次發(fā)展。
2024年，公司嚴(yán)格按照“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，以“科學(xué)發(fā)展、安全發(fā)展”為主題，不斷完善制度、加大安全知識宣傳，增強(qiáng)安全文化氛圍，加強(qiáng)安全監(jiān)管力度，嚴(yán)防各類安全事故發(fā)生。經(jīng)常性地開展各類安全競賽活動(dòng)，基層一線通過班前會等形式及時(shí)向員工宣貫安全常識、安全技能，不斷培養(yǎng)員工“要安全、懂安全、會安全”的意識和能力。針對公司上一年度安全工作中的一些薄弱環(huán)節(jié)，進(jìn)一步修訂和完善安全管理制度，做到“嚴(yán)、細(xì)、實(shí)”，實(shí)行一級抓一級、層層抓落實(shí)，在公司上下形成了安全違章行為人人喊打的良好氛圍。安全管理上通過開展形式多樣的安全教育、全方位的安全巡查、強(qiáng)有力的安全監(jiān)管和各項(xiàng)改進(jìn)防范措施的落實(shí)，有效地減少了事故發(fā)生，安全管理效果明顯提升，平安建設(shè)步伐穩(wěn)步向前。
2024年，公司充分發(fā)揮博士后科研工作站在人才引進(jìn)與培養(yǎng)等方面的積極作用，重點(diǎn)做好優(yōu)秀骨干和核心員工的培養(yǎng)，做到“引進(jìn)來、留得住、起作用、見實(shí)效”，不斷壯大人才隊(duì)伍，為企業(yè)持續(xù)發(fā)展提供活力和基礎(chǔ)。通過加強(qiáng)內(nèi)部人才的培養(yǎng)和外部人才的引入不斷優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)；通過實(shí)施崗位競聘，實(shí)現(xiàn)人員能上能下；通過開展勞動(dòng)競賽促進(jìn)各崗位人員能力的提升。
2024年，公司把加快項(xiàng)目建設(shè)作為企業(yè)做大做強(qiáng)的重要抓手，聚焦主業(yè)，加大投入，擴(kuò)大產(chǎn)能，積極搶占國內(nèi)外市場，加快推進(jìn)新項(xiàng)目建設(shè)步伐，在輸送帶領(lǐng)域加快產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略布局，培育企業(yè)發(fā)展新動(dòng)能。公司全資子公司浙江臺升智能輸送科技有限公司建設(shè)的產(chǎn)能6000萬平方米輸送帶項(xiàng)目一期已建成。
公司在做強(qiáng)輸送帶主業(yè)的同時(shí)，拓展大健康產(chǎn)業(yè)。桐鄉(xiāng)和濟(jì)頤養(yǎng)院有限公司為公司下屬子公司是融生活照料、專業(yè)陪護(hù)、醫(yī)療康復(fù)、休閑養(yǎng)生、文化娛樂為一體的高端醫(yī)康養(yǎng)結(jié)合的服務(wù)機(jī)構(gòu)。同時(shí)，承接了梧桐街道、高橋街道、洲泉鎮(zhèn)、石門鎮(zhèn)、烏鎮(zhèn)鎮(zhèn)、屠甸鎮(zhèn)等村、社區(qū)居家養(yǎng)老照料中心社會化運(yùn)營及配送餐服務(wù)，打造機(jī)構(gòu)、社區(qū)、居家三位一體的立體化養(yǎng)老模式，提升和完善了養(yǎng)老服務(wù)功能。桐鄉(xiāng)和濟(jì)頤養(yǎng)院有限公司目前下屬養(yǎng)老院6家、護(hù)理院5家，并開展居家養(yǎng)老服務(wù)，同時(shí)承接了各村、社區(qū)居家養(yǎng)老照料中心社會化運(yùn)營工作。截至2024年12月底實(shí)際入住老人766人，比上年同期增長14.67%。和濟(jì)公司下屬管理的烏鎮(zhèn)智能養(yǎng)老中心于2024年11月11日正式啟用開始試營業(yè)。2024年，和濟(jì)公司在管理上聚勢賦能，努力打造“互聯(lián)網(wǎng)+”智慧養(yǎng)老服務(wù)模式，實(shí)現(xiàn)了由“生活必需型”養(yǎng)老向“參與型、發(fā)展型、智慧型”養(yǎng)老的轉(zhuǎn)變，推動(dòng)了養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。2024年，桐鄉(xiāng)和濟(jì)頤養(yǎng)院榮獲省級“五A級養(yǎng)老機(jī)構(gòu)”稱號。
（一）公司戰(zhàn)略和未來發(fā)展規(guī)劃公司面對更加復(fù)雜的國際環(huán)境和國內(nèi)外行業(yè)發(fā)展的下行壓力，堅(jiān)持新發(fā)展理念，持續(xù)保持企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展新理念，持續(xù)保持企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展；堅(jiān)持做強(qiáng)輸送帶主營業(yè)務(wù)，并逐步向物料輸送系統(tǒng)解決方案領(lǐng)域拓展，同時(shí)做精大健康產(chǎn)業(yè)。公司未來幾年將加大輸送帶主業(yè)的投資，謀劃輸送帶生產(chǎn)線智能化建設(shè)，到“十四五”末產(chǎn)能突破1.5億平方米，進(jìn)一步提高雙箭輸送帶市場占有率。同時(shí)，著力將ESG管理融入公司治理和經(jīng)營管理各環(huán)節(jié)，提升公司可持續(xù)發(fā)展能力。在技術(shù)創(chuàng)新方面加大研發(fā)投入，進(jìn)一步開發(fā)適合市場需求的新產(chǎn)品，并大力推廣特種用途的產(chǎn)品，在經(jīng)營策略方面與客戶建立戰(zhàn)略合作，秉承為客戶創(chuàng)造價(jià)值的理念。隨著工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，公司堅(jiān)定地向“智能化、信息化、綠色化”的發(fā)展方向轉(zhuǎn)變，將結(jié)合自身優(yōu)勢的積累并引進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和人才，大力發(fā)展更加“智能、環(huán)保、節(jié)能”的物料輸送系統(tǒng)。搭建公司信息化經(jīng)營全面管控平臺，不斷提高信息處理的速度和效率，實(shí)現(xiàn)辦公自動(dòng)化系統(tǒng)的整合，實(shí)現(xiàn)公司一體化運(yùn)作，全面提升企業(yè)核心競爭力，鞏固和發(fā)展公司行業(yè)龍頭的地位。
（二）2025年度經(jīng)營計(jì)劃公司將繼續(xù)堅(jiān)定“新時(shí)代——新思路，新征程——新目標(biāo)”的發(fā)展理念。繼續(xù)堅(jiān)持“以鞏固拓展輸送帶主營業(yè)務(wù)”為中心，不斷“補(bǔ)鏈強(qiáng)鏈”，逐步向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸拓展；大力發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力，并集中力量向“新材料、智能輸送系統(tǒng)”方向深耕，不斷研發(fā)“高強(qiáng)度、輕量化，長壽命，高性價(jià)比”的產(chǎn)品；繼續(xù)堅(jiān)持“為客戶創(chuàng)造價(jià)值”的理念，增強(qiáng)市場競爭力，提升市場占有率，拓展國內(nèi)、外市場；進(jìn)一步加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)，增強(qiáng)發(fā)展后勁；進(jìn)一步實(shí)施精細(xì)化管理，實(shí)施“降本增效”，全方位提升企業(yè)核心競爭力，全力以赴確保各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)持續(xù)穩(wěn)定增長。
（1）完善產(chǎn)品體系：以公司本部生產(chǎn)高附加值產(chǎn)品，鞏固雙箭的行業(yè)龍頭地位，以臺升科技主推標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，確保市場份額；形成多品牌、全方位的產(chǎn)品體系。
（2）開拓營銷渠道：優(yōu)化營銷策略，鞏固發(fā)展國內(nèi)市場，全力拓展國際市場，不斷擴(kuò)大市場占有率。
（3）提升新質(zhì)生產(chǎn)力：加強(qiáng)研發(fā)隊(duì)伍建設(shè)，吸引并招聘專業(yè)人才，依托新材料、智能輸送研究院兩大載體，向新材料、智能輸送方向不斷深耕，不斷研發(fā)新產(chǎn)品及高端產(chǎn)品，提升市場競爭力。
（4）延伸產(chǎn)業(yè)鏈：需求在上游（新材料）及下游（輸送系統(tǒng)研發(fā)）的發(fā)展機(jī)會。
3、繼續(xù)推行降本增效，加大“降本增效項(xiàng)目”的獎(jiǎng)勵(lì)力度，明確“降本及創(chuàng)收”目標(biāo)任務(wù)，按團(tuán)隊(duì)考核，實(shí)行利益共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。
在養(yǎng)老健康產(chǎn)業(yè)上延伸互聯(lián)網(wǎng)+智慧養(yǎng)老；確保烏鎮(zhèn)項(xiàng)目正常運(yùn)行，入住率提升；拓展居家站點(diǎn)服務(wù)區(qū)域；提升公司管理體系規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)；在原有項(xiàng)目提高入住率的基礎(chǔ)上發(fā)展新項(xiàng)目。
全球地緣政治沖突加劇，滯漲風(fēng)險(xiǎn)上升，國內(nèi)外行業(yè)形勢嚴(yán)峻。目前，中國經(jīng)濟(jì)將呈現(xiàn)出新常態(tài)，市場結(jié)構(gòu)變化、發(fā)展方式變化、需求變化將是公司面臨的主要經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。公司產(chǎn)品主要應(yīng)用于煤炭、電力、港口、鋼鐵、水泥等行業(yè)，上述行業(yè)的同步波動(dòng)將有可能導(dǎo)致公司業(yè)務(wù)的波動(dòng)。由于這些行業(yè)與宏觀經(jīng)濟(jì)高度關(guān)聯(lián)，使得輸送帶行業(yè)與宏觀經(jīng)濟(jì)也具有一定的同步性。由于國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)仍存在較多不確定因素，如果國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)導(dǎo)致國內(nèi)外市場對輸送帶產(chǎn)品的需求下降，公司未來存在客戶訂單下降導(dǎo)致經(jīng)營業(yè)績波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。
公司將在銷售、研發(fā)等多方面提升公司競爭力。在銷售方面，公司將進(jìn)一步實(shí)行多元化銷售模式，從單一賣產(chǎn)品到參與項(xiàng)目投資運(yùn)營服務(wù)的轉(zhuǎn)變，同時(shí)發(fā)展子品牌進(jìn)一步拓展全品類產(chǎn)品，讓客戶可以從公司采購到高、中、低端的所有產(chǎn)品；在技術(shù)方面，公司將加大研發(fā)投入，加快新產(chǎn)品開發(fā)，進(jìn)一步鞏固公司行業(yè)龍頭地位。
輸送帶行業(yè)是一個(gè)充分競爭的行業(yè)，近年來，雖因行業(yè)深度調(diào)整有部分產(chǎn)能退出，但行業(yè)較分散，競爭激烈。公司具有研發(fā)技術(shù)、規(guī)模效應(yīng)、品牌等方面的優(yōu)勢，但若公司不能利用自身的優(yōu)勢保持并提高現(xiàn)有的市場地位，將面臨現(xiàn)有市場份額下降的風(fēng)險(xiǎn)。
公司將通過不斷進(jìn)行技術(shù)革新、精細(xì)化管理、提升服務(wù)水平等手段保持公司的競爭能力，持續(xù)擴(kuò)大市場份額。
橡膠、炭黑、帆布、鋼絲繩等是輸送帶的主要原材料，未來原材料價(jià)格如果大幅上漲，對公司盈利能力將產(chǎn)生一定影響。原材料價(jià)格的變動(dòng)通過公司產(chǎn)品銷售價(jià)格調(diào)整對下游客戶的產(chǎn)品價(jià)格傳導(dǎo)具有滯后性，公司無法快速地通過調(diào)整銷售價(jià)格來達(dá)到增加公司毛利率的目的。
公司于2013年在云南紅河設(shè)立了全資孫公司—金平雙箭橡膠有限公司，將其作為天然橡膠加工基地為公司提供原材料的保障，能在一定程度上緩解天然橡膠價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。公司通過與供應(yīng)商簽訂年度采購計(jì)劃，減少采購中間流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，以取得合理的采購價(jià)格，也將根據(jù)生產(chǎn)需求及原材料市場行情把握采購節(jié)奏、適時(shí)調(diào)整備貨策略。在庫存管理方面，公司根據(jù)行情變化適時(shí)調(diào)整庫存水平。同時(shí)，公司加大力度拓展新產(chǎn)品以減少因原材料價(jià)格波動(dòng)導(dǎo)致利潤下降的影響。
公司近年來資產(chǎn)規(guī)模和業(yè)務(wù)規(guī)模迅速擴(kuò)大，目前已形成了包括多家控股子公司的經(jīng)營架構(gòu)。隨著公司資產(chǎn)規(guī)模、生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，對公司在資源整合、科技開發(fā)、資本運(yùn)作、生產(chǎn)經(jīng)營管理、市場開拓等方面提出了更高的要求。公司旗下全資、控股子公司分布在浙江、云南、江蘇、上海、澳大利亞等地，公司管理層需要根據(jù)公司內(nèi)外部環(huán)境變化，及時(shí)調(diào)整、完善組織模式和管理制度，提高管理水平，以此來適應(yīng)公司規(guī)模迅速擴(kuò)張以及業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，應(yīng)對來自管控模式方面的風(fēng)險(xiǎn)。
公司將持續(xù)提升精細(xì)化的管理模式，強(qiáng)化內(nèi)控體系的健全性、合理性；建立科學(xué)合理的人才內(nèi)部培養(yǎng)和選拔機(jī)制，加強(qiáng)人才梯隊(duì)建設(shè)，加大人才儲備，加快綜合管理人才的培養(yǎng)和引進(jìn)。
公司面臨在技術(shù)開發(fā)方面存在產(chǎn)品可能出現(xiàn)不能預(yù)知或現(xiàn)階段不能克服的技術(shù)缺陷，產(chǎn)品開發(fā)成功后仍存在能否及時(shí)產(chǎn)業(yè)化的問題，在產(chǎn)品開發(fā)成功上市后，在使用過程中可能存在不可預(yù)知的問題。如果核心技術(shù)人員流失、關(guān)鍵技術(shù)失密，也將對公司的生產(chǎn)經(jīng)營和發(fā)展造成不利影響。
公司將持續(xù)加大研發(fā)投入，在研發(fā)體制機(jī)制建設(shè)、績效考核、人才培養(yǎng)與配置等方面不斷完善，鼓勵(lì)研發(fā)技術(shù)人員進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，保證公司研發(fā)技術(shù)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，不斷提高對客戶的服務(wù)水平，使公司在市場之間的競爭中持續(xù)具備技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)研發(fā)技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)化的成功對接。
公司出口銷售主要采用美元作為結(jié)算貨幣，因此匯率的波動(dòng)，可能影響公司的盈利水平。
公司將密切關(guān)注國際金融市場動(dòng)態(tài)和外匯市場走勢，充分學(xué)習(xí)和靈活運(yùn)用金融市場工具，盡量鎖定匯率波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)；同時(shí)加大研發(fā)力度，提升產(chǎn)品附加值，彌補(bǔ)匯率變化所帶來的風(fēng)險(xiǎn)。
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證券之星估值分析提示雙箭股份盈利能力良好，未來營收成長性一般。綜合基本面各維度看，股價(jià)偏低。更多
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